Preisanpassungsgespräche in der Entsorgungswirtschaft

Der Preis – der mit Abstand wichtigste Gewinnhebel  Seminarfolder

Termin: 1. Oktober 2020

Ort: Hotel Landskron | Am Schiffertor 3 | 8600 Bruck an der Mur, STMK

Vortragender: Uwe Kalmbach

Preis: € 330,00 zzgl. USt. für VOEB/VBS/VDM-Mitglieder | € 450,00 zzgl. USt. für Nicht-Mitglieder

Inhalte des Seminars:

o    Rechnen Sie richtig: Preise, Rabatte und Erträge – im Detail!

o    Vorbereitung ist die halbe Miete: „Must have“ „Want to have“ „Nice to have“

o    Plan B und Exit-Strategie

o    Kundenorientierte und betriebswirtschaftliche Argumentation:
Nutzen und Vorteile von Zahlen, Daten und Fakten gestützt

o    Professionelle Ankündigung der Preisanpassung

o    Cross-Selling Aktivitäten gezielt ansprechen

o    Die Verhandlung – Herausforderungen souverän meistern

o    Umgang mit Gegenargumenten

o    Taktiken für den Ernstfall

Was Sie durch diesen Intensiv-Praxis Workshop erreichen:

→ Differenziertes Preisanpassungskonzept – wer informiert welche Kunden wie über die Preisanpassung?
→ Preiserhöhungswerte mit betriebswirtschaftlicher Argumentation untermauern

→ Kundenorientierte Kommunikation – keine Standardfloskeln
→ Cleveres „Geben und Nehmen Konzept“ für die Verhandlungen

→ Chancen auf Umsatzausweitung sowie Kundenbindung konsequent nutzen

 

Wenn Sie Interesse am Seminar haben, dann mailen oder faxen Sie bitte den Anmeldeabschnitt an das VOEB-Büro oder benutzen Sie unsere Online-Anmeldung.

Verband Österreichischer Entsorgungsbetriebe VOEB
Schwarzenbergplatz 4 -1030 Wien
T: (01) 7130253 – F: (01) 7152107
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