Preisanpassungsgespräche in der Entsorgungswirtschaft
Der Preis – der mit Abstand wichtigste Gewinnhebel Seminarfolder
Termin: 1. Oktober 2020
Ort: Hotel Landskron | Am Schiffertor 3 | 8600 Bruck an der Mur, STMK
Vortragender: Uwe Kalmbach
Preis: € 330,00 zzgl. USt. für VOEB/VBS/VDM-Mitglieder | € 450,00 zzgl. USt. für Nicht-Mitglieder
Inhalte des Seminars:
o Rechnen Sie richtig: Preise, Rabatte und Erträge – im Detail!
o Vorbereitung ist die halbe Miete: „Must have“ „Want to have“ „Nice to have“
o Plan B und Exit-Strategie
o Kundenorientierte und betriebswirtschaftliche Argumentation:
Nutzen und Vorteile von Zahlen, Daten und Fakten gestützt
o Professionelle Ankündigung der Preisanpassung
o Cross-Selling Aktivitäten gezielt ansprechen
o Die Verhandlung – Herausforderungen souverän meistern
o Umgang mit Gegenargumenten
o Taktiken für den Ernstfall
Was Sie durch diesen Intensiv-Praxis Workshop erreichen:
→ Differenziertes Preisanpassungskonzept – wer informiert welche Kunden wie über die Preisanpassung?
→ Preiserhöhungswerte mit betriebswirtschaftlicher Argumentation untermauern
→ Kundenorientierte Kommunikation – keine Standardfloskeln
→ Cleveres „Geben und Nehmen Konzept“ für die Verhandlungen
→ Chancen auf Umsatzausweitung sowie Kundenbindung konsequent nutzen
Wenn Sie Interesse am Seminar haben, dann mailen oder faxen Sie bitte den Anmeldeabschnitt an das VOEB-Büro oder benutzen Sie unsere Online-Anmeldung.
Verband Österreichischer Entsorgungsbetriebe VOEB
Schwarzenbergplatz 4 -1030 Wien
T: (01) 7130253 – F: (01) 7152107
voeb@voeb.at – www.voeb.at
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